Publikationen

Führende Berater und Forscher sowie die Mitglieder des AchieveGlobal Führungsteams haben diverse Artikel und hoch bewertete Bücher zu Themen wie Teamentwicklung, Produktivitätssteigerung, Verkaufsstrategien, Führung und Unternehmensentwicklung geschrieben.

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Achieving a Triple Win

In englischer Sprache verfasst!
The "Human Capital Cycle" presented in this book presents a more systematic and comprehensive approach to human capital management, based on the author's insight and experience into the connection between an organization's strategy and its human capital need and plans. Focusing on the six stages of the employee lifecycle, the book emphasizes the need for a more adaptive, specialized approach to HRM to achieve what the author calls the "Triple Win" - substantial benefits for customers, employees, and the business as a whole.

Secrets of Top Performing Salespeople

In englischer Sprache verfasst!
In today's business environment, with increasing competition, smarter and more knowledgeable customers, and pressures to sell more in tightening markets, salespeople must not lose sight of what it takes to build and maintain good customer relationships.Secrets of Top-Performing Salespeople provides lessons and techniques to focus on the customer, based on up-to-date, solid research from hundreds of top-selling salespeople. The author team is three of AchieveGlobal's top sales training professionals.

Strategies that win sales

Das aktuelle, komplexe Umfeld im Bereich Vertrieb hat die Definition dessen, was man braucht, um wirklich erfolgreich zu sein, verändert. Unternehmen müssen mehr, mehr und mehr tun: Mehr Kunden gewinnen. Mehr Umsatz machen. Mehr Marketingkanäle nutzen. Die beiden Sales-Performance-Spezialisten Seleste Lunsford und Mark Marone, Senior Manager bei AchieveGlobal, nehmen 17 Unternehmen unter die Lupe. Unternehmen, die erfolgreich und aktiv ungewöhnlich innovative Lösungen für ihre globalen geschäftlichen Herausforderungen umgesetzt haben. Fallbeispiele werden ergänzt durch die Beschreibung von Trends und Zukunftsprognosen.

Performance Improvement - Neue Wege zu mehr Leistung

Es klingt paradox: Obwohl die Humanressourcen für deutsche Unternehmen als strategischer Wettbewerbsfaktor an Bedeutung gewinnen, geraten die PE-Budgets aufgrund der angespannten Wirtschaftslage immer mehr unter Druck. Um weiteren Einsparungen vorzubeugen und den Unternehmenserfolg langfristig zu gewährleisten, sind daher Personal- und Linienverantwortliche aufgefordert, einen messbaren Output von PE-Maßnahmen nachzuweisen. Sie möchten wissen, wie Sie diese Aufgabe meistern können? Zum Preis von € 60,- zzgl. MwSt. senden wir Ihnen die gesamten Ergebnisse aus dieser Studie gerne zu.

High Performance Sales Organizations

In englischer Sprache verfasst!
This guide shows how companies can compete more successfully in the global marketplace. It includes the latest research on the effects of evolving computer and communications technologies that are transforming customer relations. This revised edition provides follow-up reports on the stories of successful organizations including Hewlett Packard and Xerox corporation. It should help professionals integrate training and coaching processes with sales strategies, and create market-focused sales and service options.

Spitzenleistungen im Verkauf

Die Autoren, jeweils Marketing- und Verkaufsspezialisten aus unterschiedlichen Bereichen, haben ein effektives Marketingprogramm aus einer genauen Beobachtung der Kundenbetreuung in allen Weltmärkten entwickelt. Die Verbesserung der Verkaufsorganisation, neue Strategien im Verkaufstraining und der richtige Ausbau der Geschäftsbeziehungen zum Kunden sind Teile ihres Programms, Unternehmen durch Beobachtung der Marktentwicklung auf Trends und Nachfrage vorzubereiten.

Effektives Teamcoaching

In diesem anschaulichen Buch erfahren Sie Schritt für Schritt alle Phasen des Teamprozesses. Wie Sie Teams aufbauen, effektiv zum Erfolg führen, wie Sie den auftauchenden Problemen begegnen können, wird - gespickt mit vielen Praxisbeispielen - detailliert aufgezeigt. Profitieren Sie von den direkt anwendbaren Mitteln und Techniken zur Beurteilung der Effizienz von Teams und machen Sie sich die Vorteile eines Teams zunutze.